服装八场

说说服装业里的两组特殊数字:三分做,七分烫;三分货,七分卖

20年07月 展示 3.3万次 浏览 2396次

三分做七分烫说的是服装品质,但究竟是不是这么回事呢?

记得我当时做跟单的时候去一家工厂验货,就听到烫工与车间主任打起口水战。因为车间主任叫烫工在烫衣服时发现做工不好的,要及时交给师傅通知车工返工。烫工很负责,对做工有毛病的衣服会第一时间返回给师傅。但是次数多了,车间主任不但没有责怪有关的车工,而且会冲着烫工说,你这是鸡蛋里挑骨头啊,一点问题就递过来返工,有本事你来做车工啊!你知不知道,俗话说三分工七分烫。烫工听着这话,也火了,冲着师傅说,做工做不好,能烫好吗?即便烫好了,验货的师傅能通过吗?有本事你来做烫工啊!什么三分做七分烫,我好像听说是七分做三分烫。

其实对于提升服装品质来说,烫工和缝纫工是一样重要,两个只要有一个做不好,那结果就是不好,客户只看结果的质量,换句话说,烫的再好 你缝制不好也不行 ,你缝制再好, 人家烫不好, 结果就不会好,他们是环环相扣的。

所谓“三份工七分烫”就是说在缝纫工做的部位有稍微瑕疵的时候,烫工师傅以烫工工艺掩盖一点表面的问题。可仅仅还是掩盖而已。问题太明显的时候,无论怎样去烫也没用。所以解决问题还要在根源上去解决。对待质量方面不存在谁主要谁次要的说法。


开服装店的朋友也经常会说:三分货,七分卖。货品的位置没那么重要,会卖能卖才是主要的。如,同样一件衣服,80元进货,不会卖的100块钱都卖不出去,会卖的能卖280元。

对于卖服装所说的三分货七分卖,同样也存在争执。

有人认为会卖才是王道,但也有人就认为货品是主要的,好货品自己会说话。俗话说,人叫人千声不语,货叫人点首自来。如果同样标价280元的两款衣服,其中一款人见人爱无须导购指引自然就有人主动下单,另一款任由导购推销就是卖不动。所以也有人就说应该是七分货三分卖。

有的人认为三分货七分卖,强调卖,有的人认为七分货三分卖,强调货。其实道理跟做衣服一样,两者也并不矛盾。

对于款式很好的爆款,确实放到哪里好像都不愁卖,这个应该就是说货品会说话,七分的货,只要花三分精力去卖,款式好销自然好卖。但对于有一部分款式确实就是在哪里都不好卖,但如果换了不同的导购,采取了不同的措施,销售的情况也大不一样。出现这种情况就是三分的货,七分的卖。一款只能打三分的衣服,要不就是三分货加七分卖,提高卖货水平;要不就是将三分货提升为七分货,再加上三分卖。


其实无论是工厂里面三分做七分烫的说法,还是销售口里三分货七分卖的说法,感觉都是片面强调一方的重要性。这些说法对服装工厂提升品质,对销售部门提高销量都不是完美的说法,不能停留表面的诠释上。

小编: 小八

精彩推荐